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原木/板材进口代理

国内进口家具降价套路多

进口家具市场“套路”多价格总是“扑朔迷离”

在进口家具市场中有这样一个段子:消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品,同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣,“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满,越来越多聪明的消费者却早已知晓,套路罢了。

的确,和一些超市特价产品类似,在进口家具市场中,先将价格上调,再给出“大力折扣”,是不少商家善于使用的售货方式。长久以来,这也导致了消费者在遇到“降价”二字时,常常表现出嗤之以鼻。不信任,其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面,也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价,便觉得是产品品质出现了问题。

事实真的如此吗?是不是市场“不允许”进口家具的价格下调?价格背后到底可能发生什么?透过蓝色早晨家居旗下写意空间在2015及2016年的两次价格下调,我们能看到更多真相。

【背后】

运营成本核算复杂运费及汇率等价格波动诱因很多

一说到进口家具产品的价格,销售人员难免会搬出一套准备好的说辞:国际品牌设计贵、顶尖材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确,相比国内生产、制造、售卖的家具产品,和很多大牌奢侈品一样,进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此,价格上的水分也并非无计可施。

相继下调价格25%及15%的法国写意空间海外市场总监Mr.BernardVinson,对代理商“拿货”的成本做出解释:“写意空间为代理商提供的都是‘到仓价’,也就是说,品牌会将产品直接送到国内仓库,代理商只需要支付从国内仓库发货的费用,这在进口家具代理圈里是极为少见的。”显然,如果国际品牌能够在“路费”上分担更多,那么由国内代理商带到消费者面前的产品价格,才可能更趋近于“高性价比”。

另外,除了消费者能够理解的关税成本,Mr.BernardVinson也表示,“写意空间支持人民币、英镑、瑞郎等五种付款账户,汇率的浮动由品牌自己承担。”换言之,写意空间为国内消费者提供的价格,是以合理稳定的汇率作为基础的,即使不同国家货币之间的汇率发生变化,也由品牌自行承担亏损。

综上而言,进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处,并非是靠形式上的“打折”来实现的,精确的成本计算,以及将好产品带给更多消费者的诚心,都必不可少。

“全球统一价”往往是说说而已可能性微乎其微

在进口家具市场中,也时常能听到这样几种消息:“明码标价”、“全球统一价”……对于一些消费者而言,这样的标签似乎足够令人有惊喜感。好比自己以和原产地同样的价格买到了一件奢侈品。当然,说起来容易,进口家具真的可以做到吗?

事实上,类似的传闻也曾经挂在写意空间的身上,对此Mr.Bernard Vinson给予了否认,“全球所有城市的价格不可能统一,因为运输、包装、经营等等各种成本无法统一。目前写意空间实行的是每一个城市一个独家经销商策略,在中国的零售价是统一的。”

显然,能够将“全球价格统一”,未免也是进口家具品牌营销的套路之一。比起很多进口商品,牵扯了多重成本要素的家具,想要与原产地国家的价格保持一致,实现的可能性并不高。但不容忽视的是,若能够在全国经营范围内保持价格的统一,也就大大减少了,同一件产品的价格生成不同的数字,不同地区的店面里,相同品牌的产品标价相去甚远的可能。

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